在近日举行的2006浙商市场论坛•杭州年会上，浙江市场导报作为主办媒体，与专家们共同为浙商开办的专业市场发展出谋划策。
 
    颐高集团董事长翁南道 ：IT卖场 在模式创新中前行

    时下，IT连锁卖场领域竞争激烈，挑战严峻。谁也无法漠视专注IT自营的宏图三胞、恒昌、美承的紧逼，国美、苏宁、五星等传统家电巨头的3G进程，通信卖场、社区便利店的蚕食，渠道扁平化后经销商越来越薄的毛利……

    这些行业模式的变化在慢慢地分割着电脑城的蛋糕。未来IT卖场的整体份额一定会下降，这个趋势我们必须要看到。但是，我们更要考虑，如何自我创新，应对这场行业变革，寻求更宽广的发展前途。

   未来，主宰IT卖场的将会是商业地产运营商。商业地产是颐高集团在商业领域和地产领域的一大创新。其实质就是数码连锁品牌与商业地产项目相结合，从而形成了商业地产项目与连锁品牌双赢的格局。这是前年开始启动的。

   目前颐高集团已与全球TOP50的IT厂商形成了密切的战略伙伴关系。颐高的大旗“插到哪里”，IT厂商就跟到哪里，并进行从产品资源到营销资源的全面倾注，从而大大增加了颐高数码连锁经营成功的可能性。而经营的保障使得商业地产项目价值倍增，无论是迅速套现还是长期经营，都将获得成功。

   另外，在深度服务里面，卖场是一个公共平台，上面有很多很多的资源，颐高围绕这些资源做了很多专业性公司。我们的文化传播公司承担了浙江省很多大型活动，通信公司承担了铁通的电话路线服务，担保公司为成长中的IT企业进行小额信贷，还有我们的商业咨询、孵化器，实际上这些都是对卖场的创新深度服务，而且本身的赢利也是比较强的。这是颐高的一大特色。

    在行业深度变革的今天，作为卖场的老总所需要的思考：首先就要创新，找一条合理的发展前途，要打破自己的固有思维很难，不过我们应当勇于尝试；第二就是要合作，现在卖场大都是散兵游勇，如果不做实不做稳，后面受到的冲击会非常利害。像颐高现在一方面依托于自身力量开发地产项目，进驻连锁品牌，另一方面也积极地与青岛颐中集团、大连万达集团、大连亿达集团等有实力的地产集团广泛合作，共同开发物业，或者并购、租赁物业；第三就是资本，商业地产的未来一定是有资本支撑的，我们IT卖场这个东西也可以作为一个非常经典优秀的商业卖场来做，这个出口才能把我们多年经营下来的资源和心血放大。
 
    浙江和平工贸集团有限公司董事长魏志清 ：现代网络 开创钢铁物流新纪元

    由于传统的钢铁交易和流通，无论在交易时间、地点、方式上都是由买卖双方协商决定后直接进行，这就难以避免会造成市场上信息不对称，价格透明度不高，交易效率低、成本高，容易出现因诚信问题造成的质量纠纷和“三角债”等诸多问题。

    网上交易功能，一方面除了可以提高效率，降低成本等优势之外，更重要的是其引发的商业模式的变化，是对钢铁供应链的业态创新，以网络技术为手段，提高现货交易的便利性为供需双方提供一个高效、公正的第三方平台。
    浙江钢铁网利用第三方信用工具的职能，与银行对交易过程、结算过程进行全程监控，使钢铁网的职能真正介入到企业间的交易中来，从而真正为企业与银行之间搭建起一座安全、高效的沟通桥梁。目前，浙江钢铁网已开通农行、浙商招商、浦发、工行、深发、中信、华夏8家银行接口，进行B2B网上支付。

    浙江钢铁网还具有剪切加工配送职能，使用户可以逐步降低自有库存，甚至做到零库存。使得钢铁贸易流通更加协同高效，而且不同的产品可以形成优势联盟，钢材贸易商可以从中找到新的发展机会，创造新的价值。
 
    浙江工商大学MBA教育中心主任郑勇军教授：专业市场新走向

    在中国，专业市场在相当长的一段时间内还有生命力，这是由中国的国情和特色所决定，众多中 小企业需要通过专业市场这个平台来共享资源。

    那么，专业市场在未来会有怎么样的发展趋势呢？一是顺应现代流通国际化趋势，加快专业市场的国际化进程，实现内外贸一体化经营；二是顺应现代流通形式多元化趋势，依托专业市场办好交易会，实现日常性交易与间歇性交易的有机结合; 三是顺应现代流通信息化趋势，积极发展专业市场电子商务，实现有形市场与无形市场的有机结合；四是顺应现代流通渠道网络化趋势，以连锁经营为突破口，构建蛛网式连锁配销网络，实现专业市场纵向延伸的横向联合；五是顺应专业市场发展进入功能创新和组织创新发展阶段，市场经营管理者的角色从市场基础设施运营商向贸易服务商转变，为市场买卖双方提供各种服务。